中国轮胎出口营销渠道优化研究

本文在玲珑轮胎的原型基础上，分析了当前国际经济和出口市场发展态势，探讨了中国轮胎行业出口营销现状及其竞争状况并重点研究了中国轮胎在国际市场的市场地位和存在的机会，分析了中国轮胎在国际营销渠道的结构和控制已经存在的问题，针对问题提出了中国轮胎优化营销渠道设计和管理等策略。本文指出，中国轮胎目前只是单纯的买卖关系，以价格来争取市场，而不是以渠道的细分来划分市场，从而争取利润的最大化。应该根据目标市场的渠道流需求分析，进行市场的细分,需要囊括大型批发商、连锁店、4S店和汽车改装店等，在提高品牌形象的同时，优化渠道结构，强化渠道的管理，并通过对现有市场的细分，进一步找出空白渠道以精耕市场，提高品牌的含金量，以及通过服务来增加品牌的竞争力。