臺灣房地產整合行銷策略之研究

在中國人「有土斯有財」、「有恆產者有恆心」根深柢固的傳統觀念下，房地產不只是遮風避雨、安身立命的生活空間，同時被視為置產保值與創價增值的投資商品；在臺灣經濟發展上房地產業始終扮演著火車頭的重要角色，同時也帶動了相關產業之蓬勃發展。在以往房地產業者，所重視的是區位、產品及價格，卻往往忽略杜拉克所說：企業的本質在於「行銷與創新」，所謂「行銷」，就是分析和選擇顧客需求，然後透過「創新」的做法予以滿足，所以活用目標行銷STP 理論，凸顯與競爭者的差異化，達成「完全銷售」之目標，進而達到永續經營之目的，實乃當前業者深切思考之一大議題。本書係就臺灣地區房地產業者因應行銷環境之轉變，並就傳統行銷理論以生產導向之4Ps 與消費導向之4Cs ，和整合行銷傳播（integrated marketing communications，IMC）相互對應，發現了創新的行銷策略可以擴張行銷理論在房地產領域之應用，建構更為優越的行銷策略。本書期以建構更完善之住宅不動產行銷策略，並提供學術研究理論與實務相互印證之參考。