国际产业市场营销是指国际范围的企业间营销活动。而那些试图充分利用国际产业市场机遇，发挥自身优势的企业，必然面临一系列决策——这些决策便是国际产业市场细分战略决策。该书在进行相关文献回顾并调查了中国企业实践基础上，构建了基于绩效的国际产业市场细分战略决策模型。模型显示，企业进行国际产业市场细分战略决策时，应该在考虑战略绩效的基础上依次经历四个步骤：分析潜在目标地区的吸引力因素；确定宏观细分变量并进行宏观市场细分；确定微观细分变量并进行微观市场细分；确定细分市场的管理范围。 其次，为了验证和修订上述战略决策模型，本书先是进行了定性研究。结果显示，该模型得到了被访企业的管理者或国际产业市场营销管理者的支持。最后，通过严密的定量研究得出结论：（1）国家吸引力的因素的五个因子中应优先考虑“经济技术因子”和“金融政治因子”。（2）战略决策所使用的宏观细分变量则应优先考虑“行业规模因子”和“客户类型因子”。（3）国际产业市场细分的四个微观细分变量应优先考虑“采购政策因 子”和“互动能力因子”。（4）上述三类因素的应用都与国际产业市场细分战略的实施绩效存在正向关系。（5）国际产业细分市场管理范围的应用 也与战略实施绩效有正向关系；且对国际产业市场按照不同范围进行管理，其最终战略绩效是有差异的。