本研究試圖探討行銷理論中之產品策略、價格策略、推廣策略及通路策略為影響中國大陸消費者購買阿里山茶之購買意願，進而使消費者產生知覺價值而決定其購買意願。 本研究於中國大陸南京「台灣名品交易會」之展覽進行問卷調查，利用SPSS12.0統計軟體進行分析各變項之間的關係及中介影響效果，旨在推論出目前影響中國大陸消費者購買阿里山茶葉之因素，並進一步針對不同的個人特徵與各研究變項之關聯性進行討論，試圖找出影響中國大陸消費者購買意願之關鍵因素。且經由本研究建構出一套產品、價格、推廣及通路策略之關聯模式，俾利生產者、茶葉商、政府、農會（輔導機構）提出適當的建議，作為實務策略擬定之參考，以利阿里山茶葉銷售與推廣予中國大陸消費者。