伴随商业模式的创新，市场销售渠道日益多样而复杂化，大型终端零售商拥有了越来越多的发言权，而传统经销商的生存空间却越来越狭小，所面临的困难也越来越多。于是，“如何在夹缝中求生存”成为经销商必须思考的严峻问题。核心竞争力理论为寒冬中的经销商提供了一盏明灯——经销商只有构筑属于自己的核心竞争力才能面对复杂而严峻的生存局面。基于核心竞争力理论，本书研究了经销商核心竞争力的构成和培育，聚焦于三个方面：经销商核心竞争力构成要素、经销商核心竞争力内部机理、经销商核心竞争力培育模式，解决问题：经销商核心竞争力是什么？如何培育？本研究运用了问卷调查法和案例分析法，使理论与实践得以结合。本书对企业战略管理方向的研究生、经销商、企业中高层管理者等均具有一定参考价值。