精密量儀產業銷售策略之研究- 以三次元座標量測儀為例

品管儀器屬於極為專業的一種產品項目。不幸的是，由於這類產品大部份價位不高，使得產業進入門檻隨著無法拉高。採購人員極為容易因為價格低廉而下單給不具專業背景的銷售者。再加上使用方式的日趨簡易，專業的優勢更不容易彰顯，在在都促使有心在此行業一展長才的從業人員飽受挫折。 上述狀況很明顯的提示我們，徹底清楚商業行為，才能展現其他的抱負，世界的機會是留給能夠生存下來的倖存者，既然是銷售商，就應該回歸銷售面，不應該盲目的意味追求專業，置銷售策略於不顧。 因此，了解市場上各大品牌的動向、現況、銷售成績與市場差異，從中發現生存空間與操作手法是至為重要的準備工作，希望此一探討，對於這類產品的銷售有興趣的研究者，能夠提供一些幫助。