中国企业渠道投机行为及其治理策略研究

随着企业竞争的加剧，渠道成为企业运筹帷幄、决胜于千里之外的一项战略性资产，渠道决策对企业市场成功与持续发展具有战略性意义，如何构建顺畅和谐的渠道关系成为企业提升竞争力和塑造竞争优势的第一要义，其中渠道投机行为理论研究亟需予以特别关注。特别是在国内，不仅理论研究刚刚起步，理论探索和实证分析更为匮乏，而目前又处于市场制度不断完善、转型发展的关键阶段，企业如何应对环境挑战和竞争威胁，未雨绸缪营造和谐的渠道关系以获取竞争优势，实现跨越式发展是当前中国企业必须思考的难题和关注焦点。 本研究以渠道关系理论为指导，综合运用交易成本理论、组织学理论、资源依赖理论和战略管理理论，首先进行系统的理论综述和比较归纳，说明目前国内外渠道投机理论分析的现状、存在的主要问题，并根据需要解决的主要问题，将定性分析与定量研究相结合，有机衔接规范研究与实证分析，设计合理的研究方法和数据分析方法。围绕渠道投机行为的前因要素、表现形式和结果分析，以及渠道投机行为治理机制的具体效应分析，研究提出并形成渠道投机行为分析框架，创新性提出渠道投机和冲突治理的“生命周期观”，聚焦于渠道投机行为的混合治理，对于如何进行投机治理机制选择、构建渠道关系策略，研究都探索性给出了解答，在发展和完善渠道投机理论基础上，基于转型期国家企业渠道运行数据，进行系统的渠道投机实证研究。