本研究目的在以價值鏈矩陣法為分析工具，探討小型氫水設備廠之行銷策略。整體內容以理論文獻探討與個案分析為主，透過對業界各級從業人員作深度訪談蒐集各方意見，再彙整以價值鏈矩陣法探討在目前氫水飲水業競爭環境之下，小型氫水設備廠應如何發展行銷策略，以提供給經營者擬訂策略之參考。 本研究根據國內外文獻對競爭優勢、價值鏈模型、行銷策略作探討，針對台灣船井公司的內外部環境分析後，以資源、能力及競爭優勢為基礎，透過矩陣分析從策略面來尋找適當的行銷策略點。 本研究總計訪問三位內部高階主管、三位同業行銷業務主管、及三位往來之消費者，透過深度訪談九位受訪者以蒐集各方意見，作為理論與實務結合之驗證。依據訪談及矩陣分析的結果，對於小型氫水設備廠（以台灣船井公司為例）提出以下建議： 1.重整產品線，推廣利基型商品。 2.封閉通路為主，實體通路為輔，並搭配策略聯盟。 3.幫客戶創造價值，來取代價格競爭。 4.配合消費者需求作贊助推廣活動。 5.善用公共關係，發揮關係行銷效能。 6.培養專業人員與建立良好的績效獎金制度並行。 7.財務管理是成功的關要素。