目前百威英博、嘉士伯、SAB 米勒、喜力等海外品牌已经不同程度的进军中国市场。俄罗斯波罗的海啤酒公司也不例外。迄今为止，波罗的海啤酒公司是向中国出口啤酒的唯一一家俄罗斯啤酒公司。虽然有人对中国啤酒企业营销策略进行了研究，但是针对外国啤酒行业在中国的营销策略研究还比较少。对波罗的海啤酒营销策略进行研究，对其他啤酒企业营销实践具有一定的现实意义。 本文首先回顾了主要营销理论，从而为本文的研究坚定理论基础。其次，分析了中国啤酒市场的发展现状，并应用PEST方法分析中国啤酒市场环境，然后再分析中国啤酒市场的竞争格局。在第三章主要分析波罗的海啤酒公司的目标市场和市场定位，介绍该公司的基本情况，接下来用SWOT 方法分析公司的内、外不环境，最后分析公司的市场选择和市场定位。第四章从4P的角度对波罗的海公司的营销策略进行了研究。最后通过对该公司的具体营销策略分析，并找出其中的不足，为波罗的海啤酒营销政策提出改进意见。